多年來，酒店投資決策一直受到簡單的經驗法則的指導：更大的市場通常是更安全的市場。由於各種各樣的客戶組合和目的地景點，紐約，洛杉磯和芝加哥等門戶城市長期以來一直被視為開發的最可靠賭注。另一方面，較小的城市通常被認為太波動或過於有限的需求而無法吸引嚴重的資本。
然而，近年來，中學和三級城市吸引了開發商的注意，使這些市場成熟了。 Lodging Conatemetrics報告說，在2025年第2季度末，有6,280個美國酒店項目正在管道中，計劃的早期計數逐年上升，並且來自轉換和翻新的活動中有很大的活動。這種組合在較小的市場中很重要，在較小的市場中，右尺寸產品的移動速度比接地版本更快。
卡利布里（Kalibri）的最新數據支持了這項活動：在全國35,000多家酒店的績效記錄中，卡利布里（Kalibri）的2025年7月的數據顯示，中型城市和較小市場的房地產正在提供收入和盈利能力增長，這些收入和盈利能力通常超過了較大的對應物。在某些情況下，他們正在提供更健康的回報，因為它們平衡了穩定的需求與較低的客戶獲取成本。
阿比林：西得克薩斯州的驚人力量
很少有人會預測，阿比林將在該國增長最快的酒店市場中排名。 2025年7月，阿比林（Abilene）的客人報酬從59.73美元躍升至101.41美元，比2024年同月增長了70％。這種增長競爭對手在更大的城市中的標題表現。
阿比林的需求概況說明了為什麼較小的市場會蓬勃發展。區域企業旅行，與政府相關的業務和基於項目的住宿提供了一個吸收新容量的基礎，同時允許利率增長。同時，像阿比林（Abilene）這樣的市場通常更依賴直接預訂和重複來賓，這意味著保留更多的收入。結果不僅是更高的收入，而且是更強大的利潤轉化。
麥迪遜：平衡的力量
威斯康星州麥迪遜（Madison）強調了平衡的價值。麥迪遜的州首都和大學中心受益於政府，教育，醫療保健和商業需求。 2025年7月，該市的客人付費的Revpar從90.03美元上漲至102.10美元，同比增長13％。
麥迪遜的表現強調了需求多樣化的穩定性。儘管頂級城市經常在揮發性國際旅行或大量新供應方面掙扎，但麥迪遜展示了中型市場如何帶來一致，可持續的結果。對於投資者而言，這種彈性與快速增長一樣有價值。
除了案例研究之外：更廣泛的趨勢
阿比林（Abilene）和麥迪遜（Madison）並非孤立。在中西部，平原和較小的西方市場，Kalibri數據顯示出相似的模式。韋恩堡（Fort Wayne）或德克薩斯州聖安吉洛（San Angelo）等城市正在看到Revpar的增長超過大都市地區。
住宿計量經濟學數據證實了較小的市場發展的價值。該管道包括有意義的早期計劃項目，這表明開發人員認識到中型城市的機會。
更大的故事是，現在，許多第2級和第3級市場在需求和供應，佔用率和利率之間以及收入和盈利能力之間表現出更健康的平衡。對於所有者和投資者來說，這種平衡至關重要。它不僅標誌著近期表現，而且還表明具有較小波動性的經濟轉變的能力。
為什麼盈利能力可能比收入增長更重要
只看Revpar可以掩蓋全部圖片。 Kalibri的以盈利能力為中心的COPE REVPAR（每間可用房間的營業利潤和支出的貢獻）揭示了收購成本後實際上有多少收入降至最低點。較小的市場，更強大的直接預訂滲透率，對昂貴的在線渠道的依賴更少，通常會保留每美元收入的更多收入。
對於投資者而言，這種區別至關重要。兩家酒店可能會發布相同的RevPAR，但收購成本較低的一家酒店可提供較高的淨營業收入和提高的長期資產價值。這種優勢通常在於歷史上被行業忽視的地方。
重新定義“安全”
數據要求重新標記安全性在酒店開發中的意義。這不僅涉及市場規模或需求量。這是關於盈利能力，穩定性和韌性。通過這些措施，許多中型城市不僅證明自己是可行的，而且在像阿比林（Abilene）和麥迪遜（Madison）這樣的情況下，也許比更大的大都市地區優越。
對於所有者，品牌和投資者來說，這一課程很明顯。二級市場和三級市場應在增長策略的中心佔有一席之地。他們表明，下一個酒店投資成功週期可能不是由最大的城市定義的，而是通過將增長與效率相結合的地方的最聰明的選擇來定義的。
