無論該行業在一個週期中的位置，總有一些所有者希望購買和出售資產。但是，業主通常不確定如何選擇出售其資產的最佳時間。答案是出於其特定原因出售，而不是試圖為市場計時。
房地產所有者出於各種原因而有動力出售，包括有關運營的合作夥伴糾紛，隨著時間的流逝，委託人的財務目標不同，並實現了原始的財務目標，現在準備將資本歸還給投資者。其他情況包括在不提供資本重組的環境中的債務成熟，不可經財務上無法實現的翻新要求，沒有未來運營計劃的特許經營權的損失以及以前已進行了再融資的財產，並將股權退還給本金。
市場考慮
目前的市場有些波動，因為它具有許多活動部件。由於對進入該國的外國旅行者的限制，貿易問題，國內經濟，通貨膨脹，高利率，遞延維護等，影響子市場和資產的限制，對外國旅客的限制，貿易問題略有下降，需求下降，需求下降。只有對財產的原始目標和當前財務運營的審查才能確定這些要素是否實際上與銷售的決定有關。
積極的消息是可以購買可用的股權。許多潛在的買家仍在場上。他們正在監視交易，因此當他們看到自己喜歡的交易時，他們準備罷工。利率將朝著舒適的方向發展，釋放更多的債務資金，這應該推動定價。貸款來源豐富，但貸款與價值比率仍然升高。購買與建造成本只能變得更具吸引力。出售的物業處於週期性的低位，更加關注可用資產。特許人渴望達成交易，這使品牌流動性更具吸引力。
近幾個月來，物業價值波動，但高等地點的高級特許酒店仍然指揮最高美元。 “經驗法則”指標不再適用；必須通過分析最近的可比銷售，位置，潛在的新房間供應，翻新成本，潛在的替代用途等來評估每個資產。
購買酒店比開發新的酒店更具成本效益。由於各種原因，包括需求和供應問題，勞動池不斷收縮和關稅增加，建築成本繼續飆升。成本分析的收益率是迫使項目延遲或取消項目，將更多的資金推向收購領域。
對業主的問題
現在是銷售的好時機，如果所有者可以回答以下問題：
- 出口真的符合他們的最大利益嗎？
- 賣方是否準備替代或稅收後果？我是否與財務顧問討論了這個問題？
- 賣方對銷售過程的理解是否現實，他們是否準備接受市場定價？
- 賣方是否信任經紀人的分析？
與往常一樣，賣方應專注於退出資產的動機，而不是該行業在周期中的位置。他們應該依靠信任的顧問並執行明確的計劃。
