深入探討 FlyExclusive 與 Volato 之間的飛機管理服務協議

去年 9 月，私人航空業發生了一個有趣的轉變，FlyExclusive 和 沃拉托

共同簽署了一項戰略協議，該協議將於隨後的 12 個月內生效。 FlyExclusive 是該行業最大的營運商之一，而 Volato 是一家飛機部分所有權公司，一直在快速發展。該交易涉及飛機管理服務協議（AMS），該協議將顯著改變兩家公司的營運重點，使他們能夠專注於各自擅長的領域。這可能會導致兩家公司未來可能會合併。

在我們開始討論之前，您可能想知道什麼是飛機部分所有權公司。 Volato 等公司向多人提供一架飛機的共同所有權。機組人員工資、燃油和維護費用等費用由飛機所有者分攤；分割通常由累積的飛行小時數決定。儘管每個人只擁有飛機的一部分，但該模式使客戶​​能夠體驗擁有私人飛機的靈活性、豪華性和便利性，而無需承擔全部成本和責任。

那麼，讓我們開始深入研究。請繼續閱讀，我們將研究迄今為止協議的已知細節、為什麼有必要以及它對私人航空的未來意味著什麼。

FlyExclusive 與 Volato 的協議

飛機管理服務協議（AMS）是我們需要了解的關於這兩家公司之間關係的最重要的內容。 在 FlyExclusive 最近的新聞稿中，他們提到他們將控制 Volato 營運的某些方面，包括銷售、車隊管理和營運費用。 在接下來的幾個月裡，Volato 客戶很可能需要與該公司重新簽署文件，以促進變革並納入 FlyExclusive 對這些方面的處理。

沃拉託的艦隊包括：

• 13 架部分擁有的飛機

• 8 架租賃飛機

• 4 架管理飛機

AMS 也授予 FlyExclusive 使用 Volato 名為 Vaunt 的專有技術的權限。 Volato 的新聞稿在交易中詳細介紹了這一點，它提供了有關調度、車隊管理和客戶互動的數位集成，創造了無縫、高效的客戶體驗，使其成為一項寶貴的資產。 Sherpa 報告稱，AMS 還包括 FlyExclusive 與 Volato 子公司合併的 12 個月選擇權。雖然合併尚未得到保證，但它為兩家公司進一步參與彼此及其資產提供了可能性，從而對行業產生更大的影響。

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Volato 宣布了對 FlyExclusive 交易的預期。

為什麼需要這筆交易？

雖然 AMS 似乎是一個合乎邏輯的策略選擇，但它也是對兩家公司面臨的挑戰的回應。以下是合作背後的一些原因：

1. 營運挑戰

根據《航空週刊》報道，Volato 的快速成長既帶來了問題，也帶來了好處，尤其是在擴大機隊規模方面。執行長表示，近年來的供應鏈問題使他們難以跟上日益增長的服務需求。

2. 聚焦核心能力

Volato 在 9 月 4 日的新聞稿中也提到，他們將把重點轉移到其擅長的領域，例如飛機銷售和軟體開發。由於 FlyExclusive 將承擔營運責任，Volato 將能夠將員工和資源重新分配到幫助其快速發展的領域，更有可能滿足需求。

3.更好的客戶體驗

對於兩家公司來說，此次交易是透過提供更廣泛的服務來改善客戶體驗的機會。 FlyExclusive 營運規模較大，專注於客戶體驗領域。由於他們將能夠使用由更多種類的飛機組成的更大的機隊，因此他們將能夠滿足更多的客戶及其個人需求。在添加 Vaunt 後，FlyExclusive 的一流服務預計將進一步改善。為了說明這一點，FlyExclusive 還提供了一些內部客艙客製化服務，如上面的影片所示。

4. 財務協同

FlyExclusive 預計該交易將帶來約 7,500 萬美元的年收入（不包括飛機銷售）。這一重大成長歸功於 Volato 業務的收入。然而，透過集中資源，兩家公司將能夠進一步削減成本和運營，而這兩家公司的效率都比較低下，專注於他們裝備最齊全的領域。

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該公司宣布大量Volato客戶已與flyExclusive簽約。

照片：沃拉托

對私人航空業的影響

近年來，私人航空業發展迅速。這種變化是由對靈活和個性化出行選擇的需求不斷增長所推動的，優步等其他領域的公司已經證明了這種能力。 FlyExclusive 和 Volato 協議可以透過以下方式重塑競爭格局：

1、被其他公司合併

FlyExclusive 和 Volato AMS 可能對兩家公司都有利，因為它們將能夠利用彼此的優勢。其他公司可能會效仿這一藍圖，從而導致出現數量更少但規模更大的公司，並結合了許多較小公司的優勢。然而，這可能會增加風險，因為透過相互依賴，他們會降低自己提供航空相關企業所能提供的更廣泛服務的能力。

2、技術重點

Vaunt 軟體納入協議凸顯了科技在未來私人航空中日益增長的重要性。無縫、技術支援的體驗已成為許多現代公司渴望的支柱，重點是整合和便利。投資該領域的公司可能具有競爭優勢。

3. 廣泛的服務範圍

對於兩家公司的現有或潛在客戶而言，此交易意味著獲得更廣泛的飛機和服務。 FlyExclusive 在營運規模、客製化服務及其機隊方面提供了優勢，但當與Volato 自有機隊、技術專長和部分所有權模式相結合時，其結果將是一項全面的服務，可以滿足非常廣泛的客戶需求，同時也保持實惠。其他公司如果不做出重大改變，將很難與如此廣泛和包容的產品競爭。

照片：FlyExclusive

合作的挑戰和風險

雖然到目前為止一切看起來都不錯，但 AMS 並非沒有潛在的挑戰。由於由此產生的服務可能如此廣泛，因此部分所有權模型可能與其他服務（例如客艙客製化）不相容。可能有解決方案，例如保留飛機的完全所有權或延長租賃的選擇，但在嘗試整合兩家公司提供的服務時需要仔細考慮。這個過程中的失誤可能會毀掉每家公司最初的優勢；一旦木筏被綁在一起，它們可能會在同一場風暴中一起沉沒。

兩家公司未來的合併也可能為公司的客戶和員工帶來不確定性。將專業人員從一個角色重新分配到另一個角色可能會引起不滿，而每家公司專業領域的進一步擴張是否能滿足預期的需求還有待觀察。兩家公司需要盡最大努力解決大量未知因素。

照片：FlyExclusive

前進的道路

總的來說，我認為此次合作可能會在未來 12 個月及更長時間內為兩家公司及其客戶帶來好處。然而，最終的成功將取決於兩家公司如何有效地整合其商標服務。如果沒有更多資訊說明這些公司將如何具體改變、如何在某些領域擴大規模並取消其他領域的業務，很難預測它們接下來會發生什麼。

Volato 最近推出的空航段航班新會員等級就是增加所提供區域的一個例子。請閱讀我們 12 月的文章，以了解更多相關內容。作為參考，空航航班是指飛機在沒有乘客的情況下飛行，從一個地點重新定位到另一個地點。

對於整個私人航空業來說，該協議提醒我們，即使成功也可能是雷區，並強調創新的重要性，特別是在技術領域。對私人航空的需求持續成長，這當然是一件好事，但就像在波濤洶湧的海洋中待在木筏上一樣，企業必須仔細平衡其資產，以避免達不到預期。然而，這項雄心勃勃的舉措肯定會引起轟動，就我個人而言，我很想看看它會對其他包機服務和私人飛機銷售商產生的影響。